Verkaufsprozess: Versicherung

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 1,00, Fachhochschule Technikum Wien (Sozialkompetenz und Managementmethoden), Veranstaltung: Beratungsverkauf, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgabe dieser Seminararbeit ist es, ein Konzept für einen Verkaufsprozess zu beschreiben. Bei diesem Verkaufsprozess handelt es sich um das Verkaufen einer Rentenversicherung an eine Privatperson. Verkäufer ist eine Bank, die ABC-Bank, die in ihrem Portfolio auch Versicherungen anbietet. Diese Arbeit unterteilt sich grundsätzlich in zwei Hauptbereiche. Im Bereich 'Grundlagen des Verkaufens' wird die Theorie erklärt und erläutet, auf die im Kapitel 'Verkaufskonzept' anhand eines praktischen Beispiels genauer eingegangen wird.